• 湖北“儿子娃娃”的医疗援疆路 2019-07-19
  • 鄱阳湖上的江豚“保镖” 2019-07-16
  • 70城最新房价出炉!这座城市再次领涨 2019-07-12
  • 火啦!巴西门将踩气球火遍网络,各种神P图 2019-07-12
  • 外媒:“习莫会”为中印友谊注入活力} 2019-07-08
  • CES联想出多项黑科技!835笔记本亮眼,VR一体机效果非凡 2019-07-06
  • 大量宋蒙战争时期遗物现身涪陵 2019-07-06
  • 女子5万卖掉1岁多女儿 当天就花6000元买化妆品等 2019-07-04
  • 看着就想笑为什么会遭到很多网友非讲道理的攻击呢,首先就是他自己不讲道理,遇到无法说理的问题,就实行侮辱式的不讲道理的谩骂,才受到网友的围攻 2019-07-04
  • 拒绝门线冤案!博格巴飘逸挑射破门 2019-07-02
  • “双奥北京”史无前例 奥博会助力奥林匹克市场新发展 2019-07-02
  • [雷人]知道土地的价值由什么形成么?跟面积有啥关系? 2019-07-02
  • 研究:亚洲民众更关注健康食品 2019-07-02
  • 美军轰炸机威胁“摧毁南海岛礁” 中国怎么办? 2019-06-30
  • 新华社评论员:与世界携手构建人类命运共同体 2019-06-29
  • 新闻首页 招商头条 行情动态 企业报道 成功合作 产品资讯 市场分析 奶粉资讯 辅食资讯 展会资讯
    当前位置:华东15选5走努图 > 孕婴童新闻中心 > 市场分析 > “引流神器”作用失效?线下门店如何才能卖好纸尿裤?

    华东六省福彩15选5:“引流神器”作用失效?线下门店如何才能卖好纸尿裤?

    2019-7-11 8:38:08 来源:华东15选5走努图

    华东15选5走努图 www.dwrq.net

    近两年对于纸尿裤行业来说,除了“战争”不断升级之外,纸尿裤的渠道转变也较大。在线下渠道中,纸尿裤在一些母婴门店不再是第二大品类,逐渐被辅食、棉品等取代,一些母婴门店主更是深有体会,纸尿裤不再是门店的引流利器。

    宝宝穿纸尿裤.jpg

    线上增速迅猛,线下蚕食严重

    和奶粉、婴儿食品等品类不同,婴儿尿布在渠道优势上格局较为明显,电商渠道占比过半。纸尿裤在渠道层面呈现更加多元化的特征,虽电商、微商、线下渠道并驾齐驱,但线上却远远领先于线下的母婴渠道和商超渠道。

    线下门店如何才能卖好纸尿裤?1.jpg

    纸尿裤之所以在线下渠道中跌落,主要还是因为一些大品牌在母婴门店作为大通货利润微乎其微,国产品牌“带不动”,导致当初作为引流利器的品类逐渐被其他渠道瓜分。

    除了渠道利润之外,拉动线上渠道迅速发展的主要还是消费者,80、90后年轻消费者,在渠道选择上更愿意选择线上渠道进行消费,而收入较高的消费者在纸尿裤品牌的选择上更加愿意相信国外大品牌,也更喜欢选择线上跨境电商购买产地原装进口的纸尿裤,导致众多品牌开始转战电商,逐渐在实体店中纸尿裤失去了主导性地位。在母婴所有品类中,纸尿裤在线上渠道的占比高达54%。

    线下门店如何才能卖好纸尿裤?2.jpg

    线下如何卖好纸尿裤?

    虽然电商和微商近几年势头很猛,但是互联网的流量是有限的,未来渠道还是终归要进行融合,线下和线上齐头并进。

    对于一家母婴门店而言,奶粉的地位无法撼动,而纸尿裤前几年作为引流神器扶摇直上,但现今再次反转。纸尿裤市场风起云涌,线下的纸尿裤地位也逐渐跌落第二的宝座,但是对于线下门店来说要想卖好纸尿裤并不是一件易事。

    首先线下门店要明确,纸尿裤不能仅仅局限于引流作用,不主推纸尿裤,当然只会越做越差。在线下无论是奶粉、纸尿裤、辅食还是母婴其他品类都要主推,不然终究会成为鸡肋产品。其次,线下门店要实时掌握消费动向,了解自己所处地区的用户特征,趋势洞察在手,自然门店业绩不愁!

    而在选品上,外资大品牌作为通路货一直以来“无利可图”,市场价格透明,几乎赚不到钱,但是如果没有大牌傍身,消费者都不会看其他品牌。目前除了大牌外,实体店会选择另外一款毛利较高的产品,或是国产高毛利或是自有品牌,但要想卖好,还需在选品和推销上下功夫,例如:引进功能细分类产品。

    90后消费者作为新一代母婴用品的消费者,育儿观念虽然有较大变化,但是他们需要更多的育儿知识和服务,而随着新零售的普及,未来线下服务体验对于后半场的发展至关重要,所以线下门店可以从服务体验入手,吸引用户。

    编辑:春燕 标签:纸尿裤线上销售 纸尿裤选品
    火爆婴童网微信公众号
    点击返回顶部
  • 湖北“儿子娃娃”的医疗援疆路 2019-07-19
  • 鄱阳湖上的江豚“保镖” 2019-07-16
  • 70城最新房价出炉!这座城市再次领涨 2019-07-12
  • 火啦!巴西门将踩气球火遍网络,各种神P图 2019-07-12
  • 外媒:“习莫会”为中印友谊注入活力} 2019-07-08
  • CES联想出多项黑科技!835笔记本亮眼,VR一体机效果非凡 2019-07-06
  • 大量宋蒙战争时期遗物现身涪陵 2019-07-06
  • 女子5万卖掉1岁多女儿 当天就花6000元买化妆品等 2019-07-04
  • 看着就想笑为什么会遭到很多网友非讲道理的攻击呢,首先就是他自己不讲道理,遇到无法说理的问题,就实行侮辱式的不讲道理的谩骂,才受到网友的围攻 2019-07-04
  • 拒绝门线冤案!博格巴飘逸挑射破门 2019-07-02
  • “双奥北京”史无前例 奥博会助力奥林匹克市场新发展 2019-07-02
  • [雷人]知道土地的价值由什么形成么?跟面积有啥关系? 2019-07-02
  • 研究:亚洲民众更关注健康食品 2019-07-02
  • 美军轰炸机威胁“摧毁南海岛礁” 中国怎么办? 2019-06-30
  • 新华社评论员:与世界携手构建人类命运共同体 2019-06-29
  • 湖南幸运赛车彩票 浙江快乐12组选走势图手机版 2019六合图库期期资料 内蒙古11选5任五一定牛 北京赛车pk10长龙统计 诈金花电脑版游戏下载 宁夏11选5开奖查询结果 26选5多少号码有钱 幸运赛车前三遗漏 黑龙江时时彩乐乐 德甲最佳开局 期尾中平特 体彩22选5号码下载 黑龙江时时彩前三 最信誉真人真钱斗地主